開了個沖壓廠卻一直沒訂單，原因都在自己身上

很多朋友，看到別人開沖壓廠能掙錢，自己也跟著去干，解決投資沖壓廠開起來了，卻沒有訂單。其實沖壓廠沒訂單，不僅僅是市場環境的原因，更多的是自身原因導致的。這些原因基本上包括以下幾個方面：

1，沒有專業知識就盲目開廠

沖壓看似簡單，沖床一上一下就把產品加工出來了，可實際操作時，卻是問題百出。模具損壞、產品毛刺大、沖床故障等等問題不能快速的解決，出現問題就不能正常生產。

簡單的件沒利潤不想做、復雜的件又做不了，這是絕大多數沖壓廠普遍存在的問題。筆者接觸過很多沖壓廠，有的就只會加工落料、沖孔、折彎，連最基本的拉深件都做不出來；有的只能簡單碳鋼件，鋁、銅、不銹鋼的又做不了。比如有客戶的訂單既有碳鋼沖壓件又有銅沖壓件，而你卻只能加工碳鋼的，所以這種訂單就只能放棄了。

2，設備實力不夠

沖壓廠并不僅僅是沖壓那么簡單，還需要配套基本的機械加工設備，比如車床、銑床、鋸床、鉚釘機等等。現在的沖壓件訂單已經很少是單純的沖壓加工了，這些訂單往往包含了沖壓、車床、鉚接、焊接等工藝中的兩種甚至更多。當接到訂單時，如果只做沖壓其他工序外協的話，整體產品的價格就已經沒有任何優勢了。

3，周邊配套不完善

90%的沖壓產品都是需要表面處理的。碳鋼的主要有熱處理、鍍鋅、鍍鎳、鍍鉻、熱鍍鋅、噴漆、噴塑等；鋁合金的主要是氧化；不銹鋼有拋光、鍍鎳等；銅的主要有氧化、鍍錫、鍍鎳等。如果這些配套的表面出來企業沒有的話，那將流失很大一部分訂單。

4，原材料沒有優勢

原材料的成本直接決定著沖壓件的成本，如果原材料的成本過高，那就直接輸在了起跑線上！對于一些要求不高的產品，邊角料的使用可以很大程度上降低產品的成本。在一些沖壓廠集中的地區，都有專門經營邊角料的市場。此外，對于一些精密沖壓件，要能夠找到材質、厚度符合標準的材料。

5，物流發貨不方便

筆者之前遇到一個沖壓廠，位置偏到要開車幾十公里才能有物流的程度。遇到訂單比較小的情況，利潤還不夠去物流發貨的油錢！不管是哪個行業，方便快捷的物流都是必須要具備的。物流客戶下的訂單有多少，都能保證及時的發貨。

6，產品不專業

雖說沖壓工藝可以加工的產品范圍比較廣，但也不能今天做這個明天做這個，這樣到頭來，那個都做不好做不大。既然已經開了沖壓廠，就一定要專業。沖壓廠很大一部分客戶，都是客戶介紹別的客戶。只有專業了，才能讓客戶心甘情愿的去幫自己介紹其他客戶。

7，對客戶反應不及時

當客戶有訂單詢價時，不能在第一時間回復報價。客戶帶訂單詢價肯定不是找一個沖壓廠的，在這些同行中，誰的報價最及時誰就給客戶建立了非常好的第一印象。當客戶咨詢多次仍然沒有下單時，很多沖壓廠就表現的非常不耐煩，感覺客戶就是在瞎問，開始對這一客戶的咨詢變的漠不關心。如果這樣，等到這個客戶真正要下訂單時，還會找你嗎？

8，不懂銷售

不知道去哪里找客戶；不知道誰是潛在客戶;自己懶惰，不去跑客戶。跑客戶找訂單沒有任何的計劃性。找訂單一定要提前制定好計劃，去哪里找？怎么找？改準備哪些資料？這些一定要提前準備好。而且怎么和客戶交流，都是有很大學問的，具體如何和客戶交流我在另一篇文章有詳細的介紹（五金沖壓件跑業務如何跟客戶交流）。

9，心理素質不過關。

沒有訂單時，經常的抱怨，找借口，把沒訂單的原因歸結到客觀方面，如市場環境、競爭對手、人脈關系等，從未來沒有從主觀方面檢討過自己對沒訂單應承擔的責任。反省一下自己夠努力嗎？

10，誠信度不夠

做生意最注重的就是誠信，不能未來接單什么都往好的方面說，能做不能做的產品都說沒問題，這樣最后是留不住客戶的！接不了的訂單可以直接告訴客戶做不了、為什么做不了，然后可以告訴客戶自己做哪一類的比較有優勢。這樣能讓客戶覺得你這人比較誠實，等以后有類似的訂單還會想起你來。接到訂單后，答應客戶的產品尺寸要求、表面處理、交貨期等就一定要做到。

這些僅僅是沖壓廠沒訂單的一部分原因，更多的還需要自己去總結。找訂單從來都不是一件簡單的事情，既然選擇了沖壓這條路，就一定要多分析多學習，多找找自身的原因。